中华商道，以继承弘扬中华传统商道文化为宗旨，探究中华五千年中，中华商道，这一卷的独特魅力。希望能将古人经商风采，展现到大众视野中来。通过商道展现出人间的大仁大爱。

为中国企业家，经商群体，提供一个了解一个商道文化，交流体会平台。

     范蠡，一家，离开海滨之后啊，就向西而行，来到一个地方，叫做陶邑（亿）。对于这个地方的选择，范蠡可以说是考虑的很周全的。这个地方据我了解到，现今的位置，大概就是山东的定陶。

这个陶地，真的不简单。被称作是“天下之中”之地。陶地周边的4个方位，分别是，北方的卫国，南方的齐国，东方的鲁国，西方的韩国。而陶地，正位于正中的位置，是各国之间通行的必经之地。

范蠡曾经提出，对待商机，要懂得待之以时。经商，就像捕鱼。既要选择鱼群集中的地方，也要知道提前准备好一张渔网，放置在鱼群要到达的地方，而不是轻举妄动。

其实对于经商来说，无论是什么行当，或者具体到什么项目。能够选择一个交通便利，居民集中，物产富足的地方，为基点，都可以使你的经营业务，达到事半功倍的效果。而，范蠡所选择的陶地，正是这样一个地方。作为各国之间的贸易必经之地，交通可以说的上是四通八达，往来的商旅众多，信息的流通自然就很便捷。可以说，在此地经商，在合适不过了。

相传范蠡，师从计然。而计然之计，正是，利用各地的特点，时节，气候，民情，风俗等等，来因地制宜。

范蠡一家定居在陶地之后，开始由耕种，养殖牲畜起家，渐渐的，随着对往来商旅，不同商品的考察，也开始囤积合适的商品。

当时的商业发展，虽然达到了高潮啊，但是，大部分，还是以农业相关产品为主要项目。珠宝玉器之类，虽然获利颇丰，但是，受众面积还是很有限。范蠡的经商，从耕地开始，坚持薄利多销的原则，根据市场的行情，来均衡物价。范蠡，通过对市场的观察，对自然规律的把握，坚持“务完物”的原则来进行经商。“务完物”实际上，表达的是，对商品质量的高标准要求。正所谓，完物上种，质高货真，就是这个意思。

对于范蠡这一点的发展，晋商乔致庸，诚信为本，质高货真的经商案例，比比皆是。最经典的例子，就是卖茶砖的事了。在当时啊，茶叶的经营，主要是官府负责。而这些个体商人们能够拿到经营的许可，范围也是相当局限的。茶砖在运输过程中，消耗是必不可少的。而乔致庸，看到这一点，利用这一点。将自家的茶砖，规定为出厂，为一斤二两的规格，这样，尽管是到达千里之外的俄罗斯，也能够确保，顾客收到的茶砖是足斤足两的。这样的魄力与坚持，也为他赢得了更多的机会。

    范蠡之所以能够成功，他的做人准则，独到的眼光，都是他成功路上不可或缺的因素。范蠡在陶地经过几年的打拼，又一次“致货累至巨万”，成了当地名副其实的大富翁。陶朱公 的名号，就由此而来。

商道即人道。简单的5个字，真实不虚。商人，跟正常生活在社会中的人，其实是一样的。只不过，我们用以维生的方法，是经商。而现代社会，一切都要求速度，效率，忽视了观察与积累的过程。人啊，是需要不断的成长，成熟的，学会做人，是立足于世的根本。当然，也是，成为好商人的根本。

范蠡在越国为相的时候，提出农末俱利的思想。这样的思想，对于他的经商，也是影响巨大的。比如，他提出的，三八价格，农末俱利。大概的意思就是说，政府，应该对市场价格有一个宏观的把控。大概的比例是3：8，市场商品的价格，在基本价格的基础上，上涨不超过80%，下跌不超过30%，这样的话，农民和商人，都可以，有相应的收入保障。而这样想法的出现，正是由于他对市场价格浮动的观察和把握。

  他提出的“贱取如珠玉，贵弃如粪土”力争达到“无息币”“钱财通行如流水”的说法。是说。当商品价格低廉的时候，就像对待珠宝玉器那样珍惜，收购。当商品价格上涨，及时的出售，就像对待粪土一般。坚持不囤积居奇。而对待已有的钱财，能够做到，不只是让钱财产生利息，像流水一般，流通不休，这样，才能获利不止。

   正是如此，范蠡才会有那么大的的经商格局。正真意义上的商人，总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起，使他们能够立足于，商战的制高点。所以对于企业经营来说，对地理优势的认识和把握，是值得肯定的。而进一步要求的就是，将这些，与个人能力，完美的结合。

   在可能的条件下，经营要尽量选择地理环境优越的地方。不管是建设工厂，还是开办商店，理想的位置特别重要。但是，对于地利的考察和鉴别，绝不是一件简单的事情，有句话说“捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷”说的就是，不能识别利用地理条件的意思。

我个人认为啊，对有利地理位置的识别，要从大处，从远处着眼，首先看是否有利于商品的流通，是否有利于商品信息的获得等，这是最基本的。当然，现在网络这么发达，地理条件似乎就不是那么绝对。但是，如果有更适合的，我们何乐而不为呢。

  对于大部分商人来说，地理位置常常不能经常变更，一个企业不可能经常搬来搬去的，而且一个商家，每一次搬家，往往会损失一批相当数量的客户，即使到了一个有利的地方，也不会很快恢复过来。所以，当地处，并不是那么理想的位置的时候，这时就要学会发挥当地优势。

 范蠡在陶地成为巨富之后啊，慕名前来请教的人很多。其中，有一个人，是住在城南的，盐商，猗顿。当时，连着好几天，大雨连绵，盐池中盐花不能生成，贩盐业陷入了窘境。于是，猗顿上门请教陶朱公，寻求新的致富途径。

  陶朱公看到河水两岸，沃野无际，水草丰盛，就劝猗顿发展畜牧业，将农、牧、商结合起来发展。后来，猗顿听从了范蠡的建议，渐渐地在当地也形成了一定经营规模。由此看来，立足当地，善于发现优势，能够正确利用地理条件，对于商业的发展来说，太重要了。 

  我了解到，在当地，范蠡的子孙后来继承了他的事业。陶朱公死后，人们为了纪念他，将他居住的村庄命名为陶村，并为他修建了墓地，盖起了碑楼。至今仍然保存完好。从此之后，世上便有了“富甲陶朱”的说法，“陶朱公”也就成了，财富和富有的代名词。

   其实商业的经营过程中，遇到困难，是一定的。面对低谷的时候，我就很认同范蠡的观点。他认为啊：天、地、人三者之间是不断变化的。

万物的生长依赖于大地。同样人类也依赖大地得以养生。但是，万物生长又各有定时，不到一定的时机，就不可能勉强生长，而人的变化也一样，不到最后的转折点，也是不可能勉强成功的。因此，应该顺乎自然，以处当世，等到机会到来的时候，就可以把不利于自己的局面扭转过来。面对人生低谷，如果能够抱着顺其自然的态度，那么，也许，不经意间就会发现，转机，就在不久的将来。

  通过这次对范蠡经商从商的认识，似乎，对整个人生的看法，也有了些许的触动。无论是生活，或是工作中，不同的境遇，在我们评价优劣的同时，也是对自己定位的开始。倘若，能够学习范蠡先生的大格局，那么，我想，收获到的，不单单只是物质方面的富足。更多的，是精神上的充实吧。

   我个人喜欢研究中华传统商业文化的原因，很大部分也是因为这个。先人们经商的技巧，谋略，胆识，可贵的做人原则，是最吸引我的地方。作为商人，作为企业家，肩膀上担的责任，不单单是个人事业经营的效果，作为最先能够了解社会动向的我们，更应该主动的，承担起相应的社会责任。

特邀嘉宾介绍：

李小芹女士（xiaoqinli）

北京东方真谛科技发展有限公司总经理

香港大唐公主国际有限公司董事局主席

联合国国际外交关系人权关系与和平委员会中国区主席及领事